DIE ROLLE
Werde Teil der KI-Revolution in der Industrie
Bist du bereit, Teil eines Teams zu werden, das den Industriesektor mit Hilfe der neuesten KI-Technologien transformiert? Bei remberg revolutionieren wir mit unserer Software wie Maschinen, Anlagen, Energiesysteme, Fahrzeuge, Gebäude und vieles mehr gemanagt werden. Als Teil unseres Teams hilfst du Industrieunternehmen, die Power von KI zu nutzen, um ihre wichtigsten Herausforderungen zu bewältigen: Fachkräftemangel, zunehmende Komplexität von Anlagen und globalen Wettbewerbsdruck.
Als Account Manager*in bei remberg bist du verantwortlich für einen signifikanten Anteil unseres Expansions-Umsatzes und identifizierst gezielt neue Wachstumschancen in unseren Top 30+ Enterprise Accounts.
DEINE VERANTWORTLICHKEITEN
- Account Management & Expansion:
Du übernimmst und entwickelst ein Portfolio von 30+ Enterprise-Kunden (>1000 Mitarbeitende) und bist die erste Ansprechperson, um das Wachstum deiner Kunden durch einen strategischen Ansatz zu beschleunigen. Dabei erschließt du zusätzliche Business Units, Standorte oder internationale Niederlassungen innerhalb unserer bestehenden Enterprise Accounts.. - Pipeline Building & Hunting:
Du entwickelst proaktiv Ansätze, um neue Geschäftsmöglichkeiten in deinen Ziel-Accounts zu erschließen. Du gehst gezielt - auch mit Kaltakquise - auf Entscheidungsträger*innen zu und überzeugst sie von der remberg Asset Plattform. Hierbei sind neue Landesgesellschaften, Business Units oder Tochterunternehmen Dein Fokus - die Du über den Nukleus - eine bereits bestehende remberg Anwendung - erschließt. - End-to-End Verantwortung:
Vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss begleitest du deine Accounts durch den gesamten Sales-Zyklus. Durch stringentes Account und Territory Planning planst du selbstständig dein Quota Attainment. . - Stakeholder Management:
Du bindest alle relevanten Ansprechpartner*innen auf Kundenseite – von Fachabteilungen über IT bis hin zur Geschäftsführung – frühzeitig in den Verkaufsprozess ein, um schnelle und erfolgreiche Abschlüsse sicherzustellen.
DEIN PROFIL
- Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder ein vergleichbarer Studiengang von Vorteil.
- Du hast 3+ Jahre Erfahrung im Account Management oder im Vertrieb - idealerweise im Bereich B2B SaaS.
- Du hast Erfahrung sowohl in der Neukundenakquise als auch in der Beziehungspflege und dem Ausbau von Bestandskunden.
- Du hast einen Track Record in der erfolgreichen Umsetzung von Kaltakquise.
- Du hast Spaß daran, tief in Kundenorganisationen einzutauchen, Geschäftsfelder und Buying Center zu verstehen.
- Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und bleibst auch in herausfordernden Situationen ruhig und lösungsorientiert.
- Du bist in der Lage, auch auf C-Level Ebene Beziehungen zu knüpfen und erfolgreiches Stakeholder Management zu betreiben.
- Du verfügst über exzellente Solution Sales Skills und hast Erfahrungen im Enterprise Sales.
- Du bist datengetrieben, strukturiert und arbeitest zuverlässig mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot).
- Du hast ein Growth-Mindset, möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und bist offen für neue Ideen und Feedback.
- Du verfügst über sehr gute Deutsch- (C2-Level) und Englischkenntnisse (C1-Level) in Wort und Schrift.
WARUM REMBERG
- Setz auf das richtige Team: Wir haben die Unterstützung von namhaften Investoren wie Earlybird, Speedinvest und Business Angels aus mehreren Unicorns (u.a. Personio, Celonis, UiPath, Forto). Gemeinsam arbeiten wir daran, die Industrie mit KI zu revolutionieren.
- Gestalte den Erfolg aktiv mit: In einem wachsenden Start-up wie remberg hast du die Chance, echte Verantwortung zu übernehmen. Viele Prozesse befinden sich im Aufbau – dein Input zählt und beeinflusst maßgeblich die Zukunft des Unternehmens.
- Impact mit Sinn: Unsere KI-basierte Lösung hilft Industrieunternehmen, effizienter und zukunftsfähiger zu arbeiten. Bei uns siehst du direkt, welchen Unterschied deine Arbeit macht.
- Flexibles Arbeiten: Wir bieten dir moderne Arbeitsmodelle – von bis zu 3 Monaten Workation pro Jahr bis hin zu Homeoffice-Optionen.
- Attraktive Vergütung & Benefits: Neben einer fairen Vergütung, genießt du eine Urban Sports Club-Mitgliedschaft, JobRad, eine Sachbezugskarte oder Unterstützung für deine Mobilität. Zusätzlich profitierst du von 30 Urlaubstagen und Corporate Benefits.
- Kultur & Teamspirit: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und ein Team, das füreinander einsteht. Freu dich auf Teamevents, gemeinsame Sportsessions, Tischkicker-Matches und eine Kultur, in der Arbeit Spaß macht.
- Sei Teil von remberg und wachse mit uns: Wir sind aktuell 45 motivierte Köpfe, aber unser Ziel ist klar: Bis 2026 auf über 80 zu wachsen und den Markt zu verändern. Werde Teil dieser Mission – und gestalte sie mit!
ÜBER UNS
remberg ist ein schnell wachsendes Start-up aus München. Gegründet im Jahr 2018 als Spin-off der TU München und CDTM, nutzen wir KI, um Service, Betrieb und Instandhaltung aller Arten von Industrieanlagen wie Maschinen und Equipment auf ein völlig neues Level zu heben. Wir haben bisher 14 Millionen Euro an Finanzierung von Investoren wie Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures und Angel-Investoren, einschließlich der Gründer von Personio und Celonis, erhalten. Unsere 100+ Kunden, darunter Kärcher, ams OSRAM, Liqui Moly, Edding und Knuspr, verwalten über 1 Million verschiedene Arten von Anlagen mit unserer Lösung - damit sorgen wir dafür, dass die digitale Transformation in der Industrie zur Realität wird.