Business Development Representative (W/M/D)

DIE ROLLE

We go the extra mile for our customers - ist ein zentraler Teil unserer Kultur und wegweisend für rembergs Mission, Organisationen zu helfen, alle X, z.B. Maschinen, Ladestationen, PV-Anlagen, Gebäude & Co., in einer Hand zu verwalten und in Installation, Service & Wartung zu digitalen Champions zu werden. Dafür entwickeln wir unser Produkt, das als eine neue Art von Software, die sich nicht nur um Kunden und Kontakte, sondern vor allem um “X” dreht. Gemeinsam mit uns hast du die einmalige Möglichkeit, bei der Definition und Etablierung einer völlig neuen SaaS-Kategorie mitzuwirken und einen echten Mehrwert für den Mittelstand zu leisten.

Als Business Development Representative (BDR) (W/M/D) bist du für den aktiven Aufbau der Sales Pipeline verantwortlich. Du bist der erste Kontakt für potenzielle Kunden und bringst Leads unsere Softwarelösung näher. Du sorgst dafür, dass die “Hidden Champions” ein digitales Werkzeug an die Hand bekommen, mit dem Service, Wartung und Instandhaltung ohne Zettelwirtschaft digital in einer zentralen Lösung abgebildet werden können. Eine steile Lernkurve garantiert dir dabei die direkte Zusammenarbeit mit dem Team Lead Sales Development und Head of Go-To-Market sowie erfahrene Account Executives - von der strukturierten Onboarding-Phase bis hin zur Übernahme von eigenständiger End-to-End-Hauptverantwortung für potentielle Kunden im Laufe deiner Karriereentwicklung.

DEINE VERANTWORTLICHKEITEN

• Du bist der erste Ansprechpartner für Interessenten unserer XRM-Software und begleitest potenzielle Kunden entlang zentraler Schritte der Lead Journey - vom Erstkontakt, über Discovery-Calls hin zur ganzheitlichen Lead-Qualifizierung hin mit den wichtigsten Stakeholdern
• Du qualifizierst eigenverantwortlich und proaktiv neue Kunden, indem du ideale Profile identifizierst, auf EntscheidungsträgerInnen zugehst und Strategien entwickelst, um diese als Kunden für remberg zu gewinnen
• Du berätst deine Kunden initial und zeigst ihnen, wie sie mit remberg ihr Tagesgeschäft im industriellen Bereich noch effizienter gestalten können
• Du kommunizierst Learnings aus der Kundeninteraktion an unser Produkt-Team und bist somit ein entscheidender Faktor in der Weiterentwicklung der remberg-Lösung
• Du suchst ständig nach Verbesserungs- und Wachstumspotenzial im Zusammenhang mit unserer “Go-to-Market”-Strategie (z.B. Kundenansprache, Verständnis neuer Marktsegmente, etc.)
• Du baust das Sales-Team bei remberg mit auf und übernimmst volle Verantwortung für deine Prozesse, nachdem du - eng begleitet durch unsere Account Executives - eine intensive und ausführliche Einführungsphase in unser Produkt und die stark professionalisierten Sales-Prozesse durchlaufen hast
• Du arbeitest eng mit unseren erfahrenen Account Executives, Team Lead Sales Development und Head of Go-to-Market und lernst so jeden Tag direkt von ihnen

DEIN PROFIL

• Du hast Spaß am Umgang mit Kunden, bist zielorientiert und zeichnest dich durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Durchsetzungsfähigkeit aus
• Du bist ein/e ausdauernde/r JägerIn, der/die sich von Rückschlägen nicht unterkriegen lässt und die Bereitschaft hat, die Extrameile zu gehen
• Du hast ein “Growth Mindset”, liebst lebenslanges Lernen und willst dich durch wachsende Herausforderungen stetig weiterentwickeln
• Du handelst proaktiv und bringst neue Ideen in das Unternehmen ein
• Du bist eine zuverlässige Person, die - so wie wir - zu ihrem Wort steht und Verpflichtungen einhält
• Idealerweise hast du bereits erste berufliche Erfahrungen im Austausch mit Kunden gesammelt, z.B. durch Praktika (Vertrieb, Customer Service, HR, Event Management, oÄ)
• Du verfügst über sehr gute Deutsch (C2-Level) und gute Englischkenntnisse (B2-Level) in Wort und Schrift
• Du bist ehrlich und forderst uns mit deinem offenen Feedback heraus, uns stetig und vollumfänglich weiterzuentwickeln

WARUM REMBERG

Die rembären sind ein bunter, ehrgeiziger, wertegetriebener Haufen von Problemlösungschampions, Software-BaumeisterInnen, Vertriebsmaschinen, Kundenlieblingen, DesignfanatikerInnen, ProduktvisionärInnen, Sportskanonen, Beerpong-KönigInnen und vieles mehr. In Kurz: Du solltest uns kennenlernen.

Abgesehen davon gibt es noch mehr Gründe bei uns einzusteigen:

• Mit remberg setzt du auf das richtige Pferd - nicht nur du, sondern auch eine ganze Reihe von namhaften Investoren glauben an uns wie z.B. Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures, sowie Business Angels aus fünf verschiedenen Unicorns (u.a. Personio, Celonis, UiPath, Forto, Aiven)
• Du kriegst die Chance ein schnellwachsendes Start-up mit aufzubauen. Viele Prozesse verändern sich noch oder sind noch nicht so, wie sie sein sollten. Das ist deine Möglichkeit, großen Einfluss auf die Entwicklung und den Erfolg von remberg zu nehmen
• Es ist motivierend zu sehen, dass unsere Lösung tatsächlich Unternehmen im Mittelstand tagtäglich hilft, ihre Aufgaben besser, einfacher, schneller, übersichtlicher zu erledigen und damit fit für die digitale Zukunft zu sein
• Du kannst arbeiten von wo aus du willst, solange sich das mit deinen Aufgaben vereinen lässt. Whatever works for you, works for us (e.g. Workation, Remote, Hybrid, etc.)
• Du kriegst 30 Urlaubstage und kannst bis zu 3 Monate im Jahr Workation machen
• Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket an
• Entscheide, ob du neben deiner kostenfreien Mitgliedschaft bei Nilo.Health (Lösung für mentale Gesundheit) noch eine Mitgliedschaft bei Urban Sports Club, JobRad, GuudCard oder Unterstützung für deine Mobilitätskosten möchtest
• Du kannst über unsere Betriebliche Altersvorsorge besonders kosteneffizient Geld für deine Rente ansparen
• Wir haben kurze Entscheidungswege, vielversprechende Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Team-Events, natürlich auch einen Tischkicker, eine hervorragende Siebträger-Espressomaschine uvm.

ÜBER UNS

remberg ist ein schnellwachsendes Start-up aus München, das mit der XRM-Software eine neue Art von Lösung für Unternehmen entwickelt, um Prozesse rund um X, wie Equipment, Maschinen, PV-Anlagen, Ladesäulen, Gebäude und Fahrzeuge, zu digitalisieren - die Grundlage für das Zeitalter des Internet der Dinge (IoT).